“老板,我們已經(jīng)生產(chǎn)了100多套,比爾還說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我看他就是在瞎吹!以前一個(gè)月都賣不掉這么多,現(xiàn)在一套還要賣幾萬刀,而且就算貨再多我們也安裝不過來的,你得管管他!”莫里斯立馬開始告狀。
“幾萬刀?比爾你定價(jià)這么激進(jìn)嗎?”
林恩剛剛問完,比爾馬上把自己拉進(jìn)的辦公室。
“老板,我們是按場(chǎng)地大小和環(huán)境計(jì)算價(jià)格的,如果是裝在中型娛樂場(chǎng)所這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)都不高?!?/p>
“具體怎么收費(fèi)的?給我說說,我有機(jī)會(huì)也介紹點(diǎn)生意過來。。?!?/p>
“受限于這家工廠的技術(shù)儲(chǔ)備和設(shè)備,我們現(xiàn)在生產(chǎn)的是濕式噴淋系統(tǒng),這種現(xiàn)在比較低端,收費(fèi)大概是3-5美元平方英尺。控制面板和泵機(jī)這些看得見的東西,我都用的歐洲貨,這樣客戶會(huì)愿意接受更高的溢價(jià)。然后加上項(xiàng)目成本10-15%的設(shè)計(jì)費(fèi),這項(xiàng)收費(fèi)基本可以覆蓋紐約市消防局(fdny)的項(xiàng)目審批費(fèi)用和‘公關(guān)費(fèi)用’。后續(xù)每年的維護(hù)費(fèi)大概8%,這個(gè)基本是純利潤(rùn),換些零件便宜得很!”比爾看來已經(jīng)完全摸清了這套系統(tǒng)。
嗷~原來米國(guó)也有這些灰色費(fèi)用啊,咦,我為什么要說也!算算自己公司的兩個(gè)8000英尺,那就是八萬刀。。。嗬。。還有維護(hù)費(fèi)。財(cái)源滾滾呀!
“那我們利潤(rùn)能有多少?”老周更關(guān)心利潤(rùn)率。
“按最高檔收費(fèi)可以達(dá)到40%,如果銷售人員夠機(jī)靈,可以再同時(shí)接改造電力和管道的項(xiàng)目,這樣利潤(rùn)會(huì)更高,我建議從紐約市消防局再接收一批退役消防員,他們來當(dāng)銷售非常合適!不用重體力勞動(dòng),自身又懂行,關(guān)鍵是消防員出身天然就值得信任。”
“這個(gè)想法好??!你馬上安排這件事,合適的人選有多少我都要!我會(huì)給他們買保險(xiǎn),這對(duì)我的形象也大有好處。不過銷售人員增加了,那安裝你怎么解決?”
“外包?。≡瓉淼陌惭b人員全部培訓(xùn)成項(xiàng)目經(jīng)理,只負(fù)責(zé)指導(dǎo)施工和對(duì)接客戶,活都外包出去,這樣我們可以同時(shí)開工很多個(gè)項(xiàng)目。。。。?!边@一套怎么隱隱有些熟悉呢。。。
“這樣搞不會(huì)弄出來質(zhì)量不合格的工程吧?”老周出言提醒。
林恩拿起一個(gè)辦公室里的塑料傳感器,入手很沉,應(yīng)該很可靠。
“不會(huì)的,這玩意安裝又沒什么難度,只要電子元件不出問題,基本不會(huì)有安全隱患。就算出了問題我們合同里也寫了,電子元件不是我們生產(chǎn)的,導(dǎo)致事故概不負(fù)責(zé)。。。。”比爾解釋道。
比爾這家伙真是個(gè)人才?。?/p>
“莫里斯!業(yè)內(nèi)高端一點(diǎn)的系統(tǒng)是什么?”想到自己生產(chǎn)的還是低端貨,林恩馬上開始打聽。
“呃,老板,還有干式噴淋系統(tǒng)和氣體滅火系統(tǒng),這些價(jià)格貴好幾倍,適合不能碰水的場(chǎng)所。。。不過這些都涉及到化工原料,我們沒有化學(xué)品生產(chǎn)許可證和資質(zhì)。。。”莫里斯聽完比爾的話有些心虛,確實(shí)比自己有說服力得多。
“那個(gè)很好搞的,nfpa(國(guó)家消防協(xié)會(huì))我可以搞定,生產(chǎn)許可可以委托給律所來辦。。。”比爾馬上給出方案。
“那你還等什么,趕快回實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出更好的東西??!”
“好的,我這就去。。。實(shí)驗(yàn)室也得招人了,老板,這些東西我一個(gè)人可搞定不定。。?!?/p>
“招招招,你先聯(lián)系一下你的老同事,看看有沒有退休的老頭老太太,都給我招過來再就業(yè),我最喜歡關(guān)照弱勢(shì)群體了。。。”這家小破工廠馬上要開始為自己賺錢了,林恩很痛快的批準(zhǔn)了招人計(jì)劃。
又和比爾商定了一番后天面對(duì)采訪時(shí)的說辭,比爾分析消防安全產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體和保守人群高度重合,“在上帝的指引下開辦這家公司”這個(gè)論調(diào)肯定能增加公司的傳奇性和知名度。
然后點(diǎn)出公司為失業(yè)人口和消防員提供就業(yè),再介紹一下安裝補(bǔ)貼基金的情況就算齊活。最重要的是一定要報(bào)出公司的聯(lián)系方式,這個(gè)看自己的臨場(chǎng)發(fā)揮了。這種硬廣提前溝通cbs恐怕不會(huì)同意。
林恩和比爾模擬了幾次采訪,覺得效果還不錯(cuò),現(xiàn)在一切就緒,就等20號(hào)的演出到來了!