第26章 模擬談判，進(jìn)行一個(gè)壓力測(cè)試（第1頁）

客廳的落地?zé)粽{(diào)至最暗的暖光，剛好能照亮茶幾上攤開的發(fā)言稿。

沈知意捏著筆，指尖在“公司未來規(guī)劃”那頁反復(fù)劃過，紙頁邊緣都被蹭得發(fā)毛。

“還在緊張？”陸衍端著兩杯溫茶走過來，把其中一杯推到她面前，杯壁上凝著細(xì)小的水珠。

沈知意抬頭，眼底帶著點(diǎn)疲憊：“明天就是股東大會(huì)了，我怕……怕回答不好股東的問題。”

她頓了頓，聲音放輕：“他們大多跟沈萬山打過交道，說不定會(huì)幫著他質(zhì)疑我，比如證據(jù)是不是真的，我能不能管好公司。”

陸衍坐在她對(duì)面，拿起發(fā)言稿翻了翻，忽然合上本子：“別想了，我們現(xiàn)在做個(gè)模擬談判——我扮演刁鉆的股東，你應(yīng)對(duì)，就當(dāng)是壓力測(cè)試。”

“壓力測(cè)試？”沈知意愣了一下，隨即點(diǎn)頭，“好，可是……你會(huì)怎么問？”

“我會(huì)站在股東的角度，問最實(shí)際的問題。”陸衍身體微微前傾，語氣瞬間變了，帶著點(diǎn)商人的精明和質(zhì)疑，“沈小姐，首先問個(gè)最直接的——你手里的轉(zhuǎn)賬記錄，說是沈總挪用資金的證據(jù)，可那些記錄都是電子版，會(huì)不會(huì)是你用技術(shù)手段偽造的？畢竟你是他侄女，想拿到公司賬戶的基礎(chǔ)信息，不難吧？”

沈知意沒想到他第一句就這么尖銳，下意識(shí)攥緊了茶杯，幾秒后深吸一口氣，語氣平穩(wěn)下來：“這些記錄不是普通電子版，是從沈萬山丟棄的硬盤里恢復(fù)的，已經(jīng)做了公證，還有專業(yè)審計(jì)機(jī)構(gòu)出具的報(bào)告，證明轉(zhuǎn)賬確實(shí)從公司備用金流向了他兒子的私人賬戶，沒有任何審批流程。”

她頓了頓，補(bǔ)充道：“而且，前財(cái)務(wù)總監(jiān)張叔可以作證，他手里有沈萬山簽字的虛假報(bào)銷單，和這些轉(zhuǎn)賬能對(duì)應(yīng)上——這些證據(jù)環(huán)環(huán)相扣，不是我能偽造的。”

陸衍眼里閃過一絲贊許，卻沒松口，語氣更沖了些：“就算證據(jù)是真的，那又怎么樣？沈總在公司待了這么久，手里有客戶資源，你一個(gè)剛畢業(yè)的小姑娘，接管公司后，怎么保證我們這些小股東的分紅？別到時(shí)候公司垮了，我們一分錢都拿不到！”

這個(gè)問題戳中了沈知意之前擔(dān)心的點(diǎn)，她卻沒慌，翻開筆記本，指著上面的規(guī)劃：“我已經(jīng)和張叔還有幾個(gè)老員工聊過，公司目前的核心問題是資金被挪用，還有幾個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目被沈萬山擱置了。我接管后，第一步是追回挪用的資金，第二步是重啟那幾個(gè)項(xiàng)目——其中一個(gè)是和王氏集團(tuán)的合作，王總已經(jīng)明確表示，只要我掌權(quán)，就繼續(xù)推進(jìn)，這個(gè)項(xiàng)目去年就能盈利，只是被沈萬山壓了下來。”

她抬頭，看著陸衍，語氣堅(jiān)定：“短期來看，三個(gè)月內(nèi)就能看到盈利；長(zhǎng)期的話，我會(huì)清理公司的冗余人員，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，保證每年的分紅不低于之前的水平——這些都寫在我的規(guī)劃里，各位股東可以隨時(shí)核查進(jìn)度。”

陸衍沒立刻回應(yīng)，而是換了個(gè)語氣，帶著點(diǎn)觀望的猶豫：“沈小姐，還有個(gè)事大家私下都在說——你身邊這位陸先生，網(wǎng)上說他是修理工，現(xiàn)在還幫你處理公司的事，會(huì)不會(huì)不太合適？畢竟公司是正規(guī)企業(yè)，要是被合作伙伴看到你讓‘修理工’插手，會(huì)不會(huì)影響合作？”

這個(gè)問題比之前的更棘手，涉及到陸衍，也涉及到外界的偏見。

沈知意卻沒回避，反而笑了笑：“首先，陸先生不是普通修理工，他會(huì)建筑勘察、古董修復(fù)，還懂法律和數(shù)據(jù)恢復(fù)——之前沈萬山雇水軍造謠，是他幫我找到水軍頭目的證據(jù)；公司的舊設(shè)備出問題，也是他幫忙修好的，沒花一分維修費(fèi)。”

她頓了頓，眼神里滿是信任：“其次，他從來沒插手公司事務(wù)，只是在我需要的時(shí)候提供建議，比如幫我看合同里的漏洞，幫我整理證據(jù)——他是我的支撐，不是我的‘插手者’。而且，我相信真正的合作伙伴，看的是公司的實(shí)力，不是我身邊人的職業(yè)標(biāo)簽。”

陸衍終于收起扮演的語氣，拿起茶杯喝了一口，掩飾嘴角的笑意：“回答得很好，比我預(yù)想的還從容。”

“還是有點(diǎn)緊張。”沈知意揉了揉太陽穴，“剛才你問分紅的時(shí)候，我差點(diǎn)忘了提王氏集團(tuán)的合作。”

“正常，第一次應(yīng)對(duì)肯定會(huì)漏。”陸衍遞過一支筆，“來，我們把可能遇到的問題列出來，每個(gè)問題都寫好應(yīng)對(duì)方案，記在心里。”

兩人一起在筆記本上列問題，從“證據(jù)合法性”到“公司盈利計(jì)劃”，從“老員工安置”到“應(yīng)對(duì)沈萬山的反駁”，一共列了十二條。

每一條后面，沈知意都根據(jù)陸衍的提示，寫好詳細(xì)的應(yīng)對(duì)策略，比如提到“沈萬山可能說自己是為了公司周轉(zhuǎn)才轉(zhuǎn)賬”，應(yīng)對(duì)方案就寫“拿出他兒子買豪車的消費(fèi)記錄，證明資金沒用于公司”。

列到第七條時(shí)，沈知意的筆突然沒水了，她懊惱地皺了皺眉：“怎么偏偏這時(shí)候沒水了。”

陸衍從口袋里掏出一支黑色鋼筆，遞給她：“用我的，這支筆寫起來順，之前在部隊(duì)記任務(wù)筆記，我一直用它。”

沈知意接過鋼筆，筆身是磨砂的，握在手里很舒服，筆尖劃過紙頁，比她之前的筆流暢多了：“這支筆挺好用的，多少錢？我也買一支。”

“不用買。”陸衍笑了，“送你了，就當(dāng)是給你的‘談判武器’，祝你明天旗開得勝。”