第127章 品牌（第2頁）

“克勞先生，您這個創(chuàng)意真是太棒了！”林恩心悅誠服說道。

“哈哈，這只能算是小花招，偉大的創(chuàng)意應(yīng)該讓客戶害怕，讓競爭對手做噩夢。”老頭謙虛的笑著。

“您的見地讓我嘆為觀止，時間還早，我還能請教一些其他問題嗎？”林恩看看表，這才過去不到半小時。

“當(dāng)然可以，不過我只是個廣告業(yè)的老頭子，不懂太多你們年輕人感興趣的東西。”克勞端起咖啡喝了一口，他也心情愉悅，幾句話就輕松賺到3w刀的咨詢費。

林恩思索一番，問出一個自己心憂已久的問題：“您知道，我不像其他明星——創(chuàng)立時尚品牌、開餐廳、出自傳，只想賺筆快錢。我在腳踏實地的經(jīng)營實業(yè)，但我有一點很困惑。到底是怎樣的企業(yè)才能在市場競爭或者經(jīng)濟蕭條中脫穎而出或者生存下來？就像現(xiàn)在的股市——雖然整體下跌，但往往有兩家生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的公司一個逆市上漲，一個卻跌跌不休。我知道這個例子不太恰當(dāng)，影響股價的原因可能會有千百種，同一家公司的同一個消息不同人能解讀出不同的含義。但我覺得這些公司一定存在某些共性，總有一件或者一些事是他們都做對了的——我想向您請教的正是這個。”

“哇哦，這個問題可真有深度。。。”克勞搖搖頭像是不知道答案。

“我不是企業(yè)經(jīng)營者，給不了你標準答案。但我在廣告這一行混了幾十年，親眼見過無數(shù)的公司的崛起和落寞，也許能給你一些啟發(fā)。”他話鋒一轉(zhuǎn)，又給了林恩希望。

“經(jīng)濟蕭條我經(jīng)歷過很多次：70年代越戰(zhàn)的財政赤字危機、opec禁運帶來的油價暴漲與滯漲、還有87年的‘黑色星期一’。據(jù)我觀察——能夠遠離蕭條的，永遠是那些打營銷戰(zhàn)而非價格戰(zhàn)的公司。如耐克、蘋果電腦、美體小鋪（the

body

shop）、ck、迪士尼及星巴克。對這些公司而言，表面的產(chǎn)品不過是真實的產(chǎn)品——品牌——的填充物罷了。他們將品牌的概念融入公司的血肉中，一切都是為了宣傳品牌。例如用怪異的字眼來形容員工：伙伴、哥兒們、選手、船員，打造公司歌、明星化企業(yè)ceo、對于設(shè)計的慣性狂熱、吹噓豐功偉業(yè)的習(xí)性以及新世紀任務(wù)般的聲明。而陷入價格戰(zhàn)泥潭的企業(yè)往往在蕭條到來時第一個把血流盡。”

這番話讓林恩想起了羅斯收買自己后發(fā)布的公告、邪惡宗教組織的洗腦、ck和李維斯的格調(diào)高低之爭。原來品牌才是這些行為背后的真實邏輯。

“至于競爭，我能告訴你的是——品牌并非產(chǎn)品，而是一種生活方式、一種態(tài)度、一種樣態(tài)、一個概念、甚至一整套價值觀。就像我告訴耐克：耐克的使命不是販賣球鞋，而是‘通過運動及舒適感來提升人們的生活’，讓‘運動的魔力永垂不朽’；就像拍立得（polaroid）——‘拍立得不是照相機，它是社會的潤滑劑’；ibm賣的不是電腦，而是做生意的‘解決之道’。這些活下來的企業(yè)販賣的是一個品牌的精神而非產(chǎn)品本身。畢竟，假如品牌并非產(chǎn)品，就可以是任何東西！就像可口可樂一樣，一個品牌，無數(shù)不同的產(chǎn)品。顧客并不真正相信各家產(chǎn)品之間有太大的差異，因此品牌必須與顧客建立情感聯(lián)系，給他們灌輸更高級的概念。”

“就像‘高概念電影’？”林恩又想到了杰瑞布魯克海默，他就是憑借這一套在好萊塢呼風(fēng)喚雨。

“yes，就是這個意思！你的理解能力很強。”克勞拍了下桌子。

“克勞先生，我能委托你為我的個人品牌打造一套這樣的高級概念或者品牌故事嗎？”林恩誠摯邀請道。

“當(dāng)然可以，你很有優(yōu)勢，才16歲已經(jīng)成為年輕一代的偶像。link這個名字也棒極了——可以引申為連接萬物。不過一個品牌的打造需要漫長的時間，也許好幾年甚至幾十年才能讓理念真正滲入文化的骨髓。這不是拍幾支廣告就能解決的，你得準備好把‘連接主義’變成一種信仰——而你自己，就是第一個信徒。”克勞捏著桌上的充氣服，林恩忽然感覺他也在自己灌輸廣告公司的高級概念。。。。