第535章 極致壓價（第1頁）

談判開始，氣氛瞬間變得凝重。

舒爾霍夫不愧是久經(jīng)沙場的老將，言語犀利，思維敏捷，開場便試圖掌握主動權(quán)：

“先生們，哥倫比亞唱片是一家擁有百年歷史的偉大品牌，其價值不言而喻。

即使面臨暫時的困難，其核心資產(chǎn)——版權(quán)庫、藝人合約、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)——依然是無價之寶。我們期望的報價是10億美元，這是一個考慮到品牌歷史、市場地位和未來潛力的公允價格。”

林恩、拉里·芬克和大衛(wèi)·格芬交換了一個眼神，并未急于反駁。

這時，一直沉默寡言、戴著金絲眼鏡的老周緩緩開口了。

作為林恩陣營中專精財務(wù)和稅務(wù)的律師，他的聲音平靜卻帶著不容置疑的精準：

“舒爾霍夫先生，感謝您的開場。但我們今天坐在這里，是基于一個非常明確的現(xiàn)實前提。”

老周推了推眼鏡，拿出一份厚厚的文件夾。

“您提到的‘暫時困難’，根據(jù)公開數(shù)據(jù)和我們的盡職調(diào)查，情況可能遠比這嚴重。”

老周開始了他教科書般的壓價過程，語速平穩(wěn)，邏輯嚴密：

“在LINK先生發(fā)起的訴訟和隨之而來的媒體風(fēng)暴中，‘哥倫比亞唱片’這個名字已經(jīng)與‘勒索’、‘黑幫’、‘恐嚇國家英雄’等負面詞匯緊密關(guān)聯(lián)。

其品牌美譽度已遭受毀滅性打擊。修復(fù)這種級別的聲譽損傷，需要投入的資金和時間是天文數(shù)字，且成功率未知。

這部分無形資產(chǎn)的價值，我們認為在當(dāng)前環(huán)境下需要大幅減值，甚至?xí)簳r歸零評估。”

“哥倫比亞唱片確實有其健康的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，但也背負著正常的運營負債。

根據(jù)其最新財報及預(yù)測，我們估算其目前的凈負債約為1。5億至2億美元。

這部分債務(wù)，按照我們的收購方案，將由我們新成立的收購主體全部承接。

這意味著，實際的股權(quán)收購價，需要在您報價的基礎(chǔ)上，再減去這部分債務(wù)。”

“持續(xù)的訴訟、公眾抵制、以及潛在藝人的解約潮，將使哥倫比亞唱片在未來至少2-3年內(nèi)難以實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，甚至可能持續(xù)虧損。這部分風(fēng)險需要在估值中充分體現(xiàn)。”

“在當(dāng)前的輿論環(huán)境下，我們認為不會有任何理性的第三方出價會接近10億美元。

我們是唯一能夠幫助索尼迅速擺脫這個‘燙手山芋’，并讓輿論逐漸平息的買家。”

老周一條條地分析，每一項都引用了具體的數(shù)據(jù)和市場案例，將舒爾霍夫開場的高昂氣焰一點點壓了下去。

舒爾霍夫幾次想打斷反駁，但在老周鐵一般的事實和邏輯面前，顯得有些無力。

“因此，”老周最后總結(jié)道，目光銳利地看向舒爾霍夫，“基于以上所有因素，尤其是考慮到我們愿意承擔(dān)全部債務(wù)并提供一個讓索尼體面退出、徹底了結(jié)法律糾紛的方案，我們認為一個公平的收購價格，應(yīng)該在6億美元左右。

這個價格，是對哥倫比亞唱片現(xiàn)有資產(chǎn)和未來風(fēng)險的綜合反映。”