第30章 特納工廠（第2頁）

“不跟你開玩笑，我是個歌手，有的是錢。方便說說你和工廠的具體情況嗎？”

“歌手？還是你們賺錢輕松啊。我本來在加州大學當教授，70年代在學校參與研發(fā)了自動澆灌系統(tǒng)，當時主要應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，專利讓我賺了一筆錢。

后來我察覺到富人們需要更省力的維護自己漂亮的草坪，這是個新興需求。于是前幾年辭職來紐約開了這間工廠。開始把這套系統(tǒng)用于住宅，我們生意之前一直不錯。

最近加州那邊開始推廣節(jié)水型噴頭，我以為節(jié)能會是市場方向，花大價錢采購了一批新傳感器，然后研發(fā)了一些新的裝置。

可紐約這邊的富人并不關(guān)心節(jié)水，我升級后的設(shè)備反而賣不過市面上更加廉價的產(chǎn)品了。早知道經(jīng)營工廠這么難，我還不如留在學校當老師，現(xiàn)在孩子的學費和房貸都。。。。。”

莫里斯一說起來就沒完，又開始抱怨紐約生活成本太高。

典型的專家思維和需求脫節(jié)，加上產(chǎn)品換了市場水土不服嘛，加州缺水紐約又不缺！

“你就在這地方研發(fā)升級你的產(chǎn)品？”林恩覺得這里實在不像個教授搞研發(fā)的地方。

“我另外有個實驗室，這里只是生產(chǎn)組裝噴頭、管道這些基礎(chǔ)部件的地方。自動澆灌系統(tǒng)核心其實是傳感器、壓力調(diào)節(jié)器、電磁閥這些。。。。。”

“這些你都能自己生產(chǎn)？

“電子元件其實都是從亞洲采購的，但是我有不少傳感器和調(diào)節(jié)器的專利。”

“我買下工廠后賣得掉貨嗎？”林恩看著倉庫里存貨有些懷疑。

“競爭會有些激烈，現(xiàn)在rain

bird、混te這些大品牌勢頭很猛，我們的銷售團隊只能覆蓋一些本地客戶，但是我們升級前的產(chǎn)品其實賣得很好的。”莫里斯推推眼鏡，對自己的產(chǎn)品質(zhì)量還是很有信心。

“我有個疑慮，酒店房間里那種自動滅火裝置和你們這種自動澆灌系統(tǒng)好像差不多？他們會不會改改自己的系統(tǒng)來和我們搶市場？”林恩打算套套話。

“其實那玩意和我們的東西沒啥兩樣，就是傳感器不同然后管道多一點，但是他們主要裝在辦公樓、商場這些大型建筑，一套好幾十萬美金，他們可看不上我們這種做獨門獨院的小生意。”

那不就是我的機會嘛！加點管子和傳感器，完全可以賣到中小型的娛樂場所和私人住宅啊！

“聽起來還不錯，你打算賣多少？”

“地皮和廠房設(shè)備還有倉庫里的存貨這些都歸你，我只要30w。”

“你這些舊設(shè)備和這破倉庫哪里值這么多，地皮也就15w，設(shè)備最多就2w刀，你的存貨也不好賣！一口價20w。”

老周立馬開口還價。

“我的產(chǎn)品很好，比市面上的產(chǎn)品節(jié)水60%，一套也要幾千美刀呢！呃。。。。降點價還是能賣出去的。25萬吧！我還要還銀行貸款。”

特納先生有點底氣不足。

“方便透露一下你之前收入是多少么？”