第534章 轉(zhuǎn)向和談判（第2頁）

他今天帶來的顧問是馬克·詹寧斯，一位他從哥倫比亞影業(yè)高薪挖來的前高管，對索尼美國的內(nèi)部運作和舒爾霍夫本人了如指掌。

在談判開始前的短暫準備時間里，馬克·詹寧斯向林恩等人快速介紹了舒爾霍夫的特點：

“舒爾霍夫是盛田昭夫‘本地化’戰(zhàn)略的完美執(zhí)行者，但他完全像一個美國大公司的cEo那樣思考和行事，而非傳統(tǒng)的日本高管。

這導致了他與索尼日本總部的矛盾。東京方面認為他難以控制，開銷失控，其領(lǐng)導的好萊塢業(yè)務就像一個獨立王國。”

“他在收購哥倫比亞影業(yè)及其后續(xù)管理中被批評為‘揮霍無度’。

行業(yè)內(nèi)普遍認為索尼的出價遠高于實際價值。

他本人享受著帝王級待遇——公司專機、豪華辦公室、極高薪酬，這在相對節(jié)儉的日本企業(yè)文化中非常扎眼。

他重金聘請彼得·古貝爾和喬恩·彼得斯管理影業(yè)，給予了極其豐厚的合同，這些都給索尼造成了巨大財務負擔?！?/p>

“但關(guān)鍵在于，”馬克強調(diào)，“盛田昭夫非常賞識他，這是他權(quán)力的來源。

即使在哥倫比亞影業(yè)出現(xiàn)巨額虧損、內(nèi)部批評聲四起時，他依然堅信自己的戰(zhàn)略是正確的，將問題歸咎于好萊塢的不可預測性，而非自身決策。

他完全相信娛樂業(yè)與電子業(yè)融合的‘協(xié)同效應’，是‘軟件驅(qū)動硬件’理念的早期倡導者。”

聽完介紹，拉里·芬克低聲笑道：“一個自信到近乎偏執(zhí)，且與總部有隙的談判對手…對我們有利?！?/p>

大衛(wèi)·格芬點點頭：“他需要一場勝利，或者至少是體面的退出，來證明自己。”

林恩則平靜地總結(jié)：“所以，他既想保住面子，又不得不面對現(xiàn)實。我們的籌碼很足。”

此時，在隔壁舒爾霍夫的私人辦公室里，這位索尼美國的“國王”心情極為復雜。

他并不支持總部做出賣掉哥倫比亞唱片的決策，之前已數(shù)次致電東京總部力爭。

他堅信自己對于“軟硬件協(xié)同”的判斷是正確的，索尼必須控制內(nèi)容才能確保硬件銷路。

但形勢比人強。

哥倫比亞唱片在林恩引爆的“核彈”輿論風暴中，已經(jīng)看不到任何希望。

他眼前的《紐約時報》、《華爾街日報》等報紙，頭版頭條無一例外都是“LINK索賠2億，索尼股價崩盤”的新聞。

股價在他看來只是短期波動，他這個職位也不對索尼總體的股價負責，這個爛攤子可不是他搞出來的。

但再不止損，戰(zhàn)火必然蔓延到索尼的命脈——電子行業(yè)。

說起這個，舒爾霍夫就一陣惱火。

林恩投資的電影《低俗小說》里，竟然把索尼的隨身聽walkman塑造成容易卡帶的“問題貨”，還是致人死亡的“罪魁禍首”！

而這部電影剛剛?cè)雵岁┘{電影節(jié)主競賽單元！

這個負面鏡頭將在歐洲最大舞臺上播放，對索尼品牌的口碑打擊將是沉重的。

“這都是該死的中村健一郎惹出來的麻煩！”舒爾霍夫恨恨地想，“招惹誰不好，非去惹這么個不按常理出牌的愣頭青巨星！現(xiàn)在自己一死了之，留下這個爛攤子讓我來擦屁股！”

深吸一口氣，舒爾霍夫整理了一下昂貴的西裝，起身走向會議室。

他必須面對這場注定艱難的談判。