第30章 特納工廠（第2頁(yè)）

“不跟你開(kāi)玩笑，我是個(gè)歌手，有的是錢(qián)。方便說(shuō)說(shuō)你和工廠的具體情況嗎？”

“歌手？還是你們賺錢(qián)輕松啊。我本來(lái)在加州大學(xué)當(dāng)教授，70年代在學(xué)校參與研發(fā)了自動(dòng)澆灌系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)主要應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，專(zhuān)利讓我賺了一筆錢(qián)。

后來(lái)我察覺(jué)到富人們需要更省力的維護(hù)自己漂亮的草坪，這是個(gè)新興需求。于是前幾年辭職來(lái)紐約開(kāi)了這間工廠。開(kāi)始把這套系統(tǒng)用于住宅，我們生意之前一直不錯(cuò)。

最近加州那邊開(kāi)始推廣節(jié)水型噴頭，我以為節(jié)能會(huì)是市場(chǎng)方向，花大價(jià)錢(qián)采購(gòu)了一批新傳感器，然后研發(fā)了一些新的裝置。

可紐約這邊的富人并不關(guān)心節(jié)水，我升級(jí)后的設(shè)備反而賣(mài)不過(guò)市面上更加廉價(jià)的產(chǎn)品了。早知道經(jīng)營(yíng)工廠這么難，我還不如留在學(xué)校當(dāng)老師，現(xiàn)在孩子的學(xué)費(fèi)和房貸都。。。。。”

莫里斯一說(shuō)起來(lái)就沒(méi)完，又開(kāi)始抱怨紐約生活成本太高。

典型的專(zhuān)家思維和需求脫節(jié)，加上產(chǎn)品換了市場(chǎng)水土不服嘛，加州缺水紐約又不缺！

“你就在這地方研發(fā)升級(jí)你的產(chǎn)品？”林恩覺(jué)得這里實(shí)在不像個(gè)教授搞研發(fā)的地方。

“我另外有個(gè)實(shí)驗(yàn)室，這里只是生產(chǎn)組裝噴頭、管道這些基礎(chǔ)部件的地方。自動(dòng)澆灌系統(tǒng)核心其實(shí)是傳感器、壓力調(diào)節(jié)器、電磁閥這些。。。。。”

“這些你都能自己生產(chǎn)？

“電子元件其實(shí)都是從亞洲采購(gòu)的，但是我有不少傳感器和調(diào)節(jié)器的專(zhuān)利。”

“我買(mǎi)下工廠后賣(mài)得掉貨嗎？”林恩看著倉(cāng)庫(kù)里存貨有些懷疑。

“競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有些激烈，現(xiàn)在rain

bird、混te這些大品牌勢(shì)頭很猛，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)只能覆蓋一些本地客戶(hù)，但是我們升級(jí)前的產(chǎn)品其實(shí)賣(mài)得很好的。”莫里斯推推眼鏡，對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量還是很有信心。

“我有個(gè)疑慮，酒店房間里那種自動(dòng)滅火裝置和你們這種自動(dòng)澆灌系統(tǒng)好像差不多？他們會(huì)不會(huì)改改自己的系統(tǒng)來(lái)和我們搶市場(chǎng)？”林恩打算套套話(huà)。

“其實(shí)那玩意和我們的東西沒(méi)啥兩樣，就是傳感器不同然后管道多一點(diǎn)，但是他們主要裝在辦公樓、商場(chǎng)這些大型建筑，一套好幾十萬(wàn)美金，他們可看不上我們這種做獨(dú)門(mén)獨(dú)院的小生意。”

那不就是我的機(jī)會(huì)嘛！加點(diǎn)管子和傳感器，完全可以賣(mài)到中小型的娛樂(lè)場(chǎng)所和私人住宅啊！

“聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)，你打算賣(mài)多少？”

“地皮和廠房設(shè)備還有倉(cāng)庫(kù)里的存貨這些都?xì)w你，我只要30w。”

“你這些舊設(shè)備和這破倉(cāng)庫(kù)哪里值這么多，地皮也就15w，設(shè)備最多就2w刀，你的存貨也不好賣(mài)！一口價(jià)20w。”

老周立馬開(kāi)口還價(jià)。

“我的產(chǎn)品很好，比市面上的產(chǎn)品節(jié)水60%，一套也要幾千美刀呢！呃。。。。降點(diǎn)價(jià)還是能賣(mài)出去的。25萬(wàn)吧！我還要還銀行貸款。”

特納先生有點(diǎn)底氣不足。

“方便透露一下你之前收入是多少么？”