第10章 價(jià)高者得（第2頁(yè)）

“我不關(guān)心他們的出價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)都是小蝦米——也就是唱片公司的中下層員工，但小蝦米看到了你的實(shí)力，他們知道，如果自己拿不下來這小子，肯定會(huì)被別的公司搶到手。如果是你，這時(shí)候該怎么辦？”蓋伊打算考考林恩。

“呃。。。。先一頓忽悠，空口許諾把人騙回去？然后合同里埋點(diǎn)炸彈找補(bǔ)回來？”

“damn！你小子真壞。不過你不懂他們的想法，他們會(huì)第一時(shí)間匯報(bào)：hey，boss，納什維爾出現(xiàn)了一個(gè)天才，帶著一首絕世好歌，總之把你吹得天花亂墜。然后說這小子貪婪的經(jīng)紀(jì)人放話說價(jià)高者得，咱們不出手，那天才和好歌就歸了別人！

所以現(xiàn)在壓力給到了他的上級(jí)，那么上級(jí)會(huì)怎么想呢？只要他不是傻子，他也會(huì)一模一樣的往上再匯報(bào)。這種風(fēng)險(xiǎn)收益未知的選擇當(dāng)然不要自己做，接著匯報(bào)上去，讓領(lǐng)導(dǎo)先上。然后有勇氣做決定的人出現(xiàn)了，他會(huì)怎么選？當(dāng)然是報(bào)個(gè)高價(jià)拿下！如果不報(bào)價(jià)，假如你在別的公司大放異彩，他的名聲就完了，所有人都會(huì)笑他是個(gè)傻子！你說的那套除非是獨(dú)立唱片公司的老板才會(huì)這么干。”

林恩大受震撼：“那我要是個(gè)水貨，讓他賠慘了怎么辦？”

“你不知道每年唱片公司要簽多少水貨，賠賠賺賺不是很正常。再說了，錢是公司的，名聲可是自己的，他為什么要賭？”蓋伊一副理所當(dāng)然的樣子。

原來打工人的核心要義是不背鍋！大公司不好搞，但是里面的人好搞定啊！林恩表示學(xué)到了。

“那么這樣一番操作下來，讓我們快速對(duì)上了最后做決定的人，節(jié)約時(shí)間？”

林恩理了理思路，有點(diǎn)明白了蓋伊的操作。

“還有空間！小蝦米和大老板的權(quán)限和心理價(jià)位能一樣么？”

酒店會(huì)議室里，十幾家唱片公司的代表齊聚一堂：水星、大西洋、摩城、阿里斯塔。。。。。。。。。

蓋伊和林恩坐在隔壁辦公室一家家面談，進(jìn)度很快——蓋伊的風(fēng)格是不多說廢話，直接開條件，單曲由林恩自有唱片公司進(jìn)行制作，只委托發(fā)行，三年一專的新人約，接受就往下聊，不接受出門左拐不送。

十幾家公司迅速篩掉了一大半，剩下的公司里大西洋和阿利斯塔出價(jià)最高。

大西洋唱片屬于華納：30w簽約費(fèi)，宣發(fā)資源按二線歌手來，可以協(xié)助后期制作，但是按市場(chǎng)價(jià)收費(fèi)。

阿利斯塔唱片責(zé)屬于bmg：40w簽約費(fèi)，宣發(fā)參考二線歌手，但要求合約期間林恩的所有歌曲都由bmg發(fā)行。

蓋伊私下里和林恩表示，兩家的出價(jià)都很有誠(chéng)意，該到做抉擇的時(shí)候了。

“bmg是歐洲巨頭，他們正在大肆并購(gòu)，花錢很大方。前幾年從通用電氣手里收購(gòu)了rca（美國(guó)無線電公司）的唱片部門。現(xiàn)在還在消化不良，我聽說內(nèi)部管理很混亂。不過這對(duì)你不是壞事，你會(huì)有更多的自主性和獨(dú)立性，也能拿到更多錢。

華納則剛剛和時(shí)代公司（就是《時(shí)代》周刊的時(shí)代公司）合并，他們的媒體影響力更強(qiáng)了。不過華納對(duì)藝人管控更嚴(yán)一點(diǎn)，他們的當(dāng)家男歌手prince經(jīng)常抱怨華納過度干預(yù)自己的音樂發(fā)行計(jì)劃。”蓋伊給林恩簡(jiǎn)單介紹了兩家的情況。

“什么叫干預(yù)他的發(fā)行計(jì)劃？發(fā)行本來不就是華納負(fù)責(zé)的么，真是的！為什么來的都是六大旗下廠牌？六大一家都沒來。”

“畢竟交給誰(shuí)都少不了他們的發(fā)行費(fèi)用不是么，他們才不急。決定權(quán)交給你了，so，華納還是bmg”

林恩感覺蓋伊正在把剛才傳授的打工心得用在自己身上！

權(quán)衡再三，林恩還是選擇了和麥當(dāng)娜同屬華納的大西洋唱片，西默爾把這女人吹上了天，他想好好找機(jī)會(huì)跟她學(xué)一學(xué)。

“那就這么說定了？我們現(xiàn)在就可以回紐約簽合同，你律師說已經(jīng)搞定了你的唱片公司，叫l(wèi)ink

records（林克唱片）”

“怎么這么快？辦公室都還沒租啊！”而且我也沒錢租啊！

“約瑟夫說等你這首單曲發(fā)行，可申請(qǐng)紐約市“藝術(shù)家認(rèn)證計(jì)劃”。以后可以低于市價(jià)租用市政樓宇當(dāng)工作室，能省不少錢。直接用他的律所當(dāng)做辦公地點(diǎn)成立的公司，反正現(xiàn)在只是個(gè)空殼子。”

老周果然是個(gè)人才，不愧是專業(yè)幫人逃稅的，省錢方面腦子就是好使。

“那我們還等什么！趕緊回紐約拿錢啊！”