第54章 準備工作（第4頁）

“老板，我們已經(jīng)生產(chǎn)了100多套，比爾還說遠遠不夠，我看他就是在瞎吹！以前一個月都賣不掉這么多，現(xiàn)在一套還要賣幾萬刀，而且就算貨再多我們也安裝不過來的，你得管管他！”莫里斯立馬開始告狀。

“幾萬刀？比爾你定價這么激進嗎？”

林恩剛剛問完，比爾馬上把自己拉進的辦公室。

“老板，我們是按場地大小和環(huán)境計算價格的，如果是裝在中型娛樂場所這個價格一點都不高。”

“具體怎么收費的？給我說說，我有機會也介紹點生意過來。。。”

“受限于這家工廠的技術(shù)儲備和設備，我們現(xiàn)在生產(chǎn)的是濕式噴淋系統(tǒng)，這種現(xiàn)在比較低端，收費大概是3-5美元平方英尺。控制面板和泵機這些看得見的東西，我都用的歐洲貨，這樣客戶會愿意接受更高的溢價。然后加上項目成本10-15%的設計費，這項收費基本可以覆蓋紐約市消防局（fdny）的項目審批費用和‘公關(guān)費用’。后續(xù)每年的維護費大概8%，這個基本是純利潤，換些零件便宜得很！”比爾看來已經(jīng)完全摸清了這套系統(tǒng)。

嗷~原來米國也有這些灰色費用啊，咦，我為什么要說也！算算自己公司的兩個8000英尺，那就是八萬刀。。。嗬。。還有維護費。財源滾滾呀！

“那我們利潤能有多少？”老周更關(guān)心利潤率。

“按最高檔收費可以達到40%，如果銷售人員夠機靈，可以再同時接改造電力和管道的項目，這樣利潤會更高，我建議從紐約市消防局再接收一批退役消防員，他們來當銷售非常合適！不用重體力勞動，自身又懂行，關(guān)鍵是消防員出身天然就值得信任。”

“這個想法好啊！你馬上安排這件事，合適的人選有多少我都要！我會給他們買保險，這對我的形象也大有好處。不過銷售人員增加了，那安裝你怎么解決？”

“外包啊！原來的安裝人員全部培訓成項目經(jīng)理，只負責指導施工和對接客戶，活都外包出去，這樣我們可以同時開工很多個項目。。。。。”這一套怎么隱隱有些熟悉呢。。。

“這樣搞不會弄出來質(zhì)量不合格的工程吧？”老周出言提醒。

林恩拿起一個辦公室里的塑料傳感器，入手很沉，應該很可靠。

“不會的，這玩意安裝又沒什么難度，只要電子元件不出問題，基本不會有安全隱患。就算出了問題我們合同里也寫了，電子元件不是我們生產(chǎn)的，導致事故概不負責。。。。”比爾解釋道。

比爾這家伙真是個人才啊！

“莫里斯！業(yè)內(nèi)高端一點的系統(tǒng)是什么？”想到自己生產(chǎn)的還是低端貨，林恩馬上開始打聽。

“呃，老板，還有干式噴淋系統(tǒng)和氣體滅火系統(tǒng)，這些價格貴好幾倍，適合不能碰水的場所。。。不過這些都涉及到化工原料，我們沒有化學品生產(chǎn)許可證和資質(zhì)。。。”莫里斯聽完比爾的話有些心虛，確實比自己有說服力得多。

“那個很好搞的，nfpa（國家消防協(xié)會）我可以搞定，生產(chǎn)許可可以委托給律所來辦。。。”比爾馬上給出方案。

“那你還等什么，趕快回實驗室研發(fā)出更好的東西啊！”

“好的，我這就去。。。實驗室也得招人了，老板，這些東西我一個人可搞定不定。。。”

“招招招，你先聯(lián)系一下你的老同事，看看有沒有退休的老頭老太太，都給我招過來再就業(yè)，我最喜歡關(guān)照弱勢群體了。。。”這家小破工廠馬上要開始為自己賺錢了，林恩很痛快的批準了招人計劃。

又和比爾商定了一番后天面對采訪時的說辭，比爾分析消防安全產(chǎn)品的目標客戶群體和保守人群高度重合，“在上帝的指引下開辦這家公司”這個論調(diào)肯定能增加公司的傳奇性和知名度。

然后點出公司為失業(yè)人口和消防員提供就業(yè)，再介紹一下安裝補貼基金的情況就算齊活。最重要的是一定要報出公司的聯(lián)系方式，這個看自己的臨場發(fā)揮了。這種硬廣提前溝通cbs恐怕不會同意。

林恩和比爾模擬了幾次采訪，覺得效果還不錯，現(xiàn)在一切就緒，就等20號的演出到來了！