第535章 極致壓價(jià)（第1頁(yè)）

談判開(kāi)始，氣氛瞬間變得凝重。

舒爾霍夫不愧是久經(jīng)沙場(chǎng)的老將，言語(yǔ)犀利，思維敏捷，開(kāi)場(chǎng)便試圖掌握主動(dòng)權(quán)：

“先生們，哥倫比亞唱片是一家擁有百年歷史的偉大品牌，其價(jià)值不言而喻。

即使面臨暫時(shí)的困難，其核心資產(chǎn)——版權(quán)庫(kù)、藝人合約、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)——依然是無(wú)價(jià)之寶。我們期望的報(bào)價(jià)是10億美元，這是一個(gè)考慮到品牌歷史、市場(chǎng)地位和未來(lái)潛力的公允價(jià)格。”

林恩、拉里·芬克和大衛(wèi)·格芬交換了一個(gè)眼神，并未急于反駁。

這時(shí)，一直沉默寡言、戴著金絲眼鏡的老周緩緩開(kāi)口了。

作為林恩陣營(yíng)中專精財(cái)務(wù)和稅務(wù)的律師，他的聲音平靜卻帶著不容置疑的精準(zhǔn)：

“舒爾霍夫先生，感謝您的開(kāi)場(chǎng)。但我們今天坐在這里，是基于一個(gè)非常明確的現(xiàn)實(shí)前提。”

老周推了推眼鏡，拿出一份厚厚的文件夾。

“您提到的‘暫時(shí)困難’，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)和我們的盡職調(diào)查，情況可能遠(yuǎn)比這嚴(yán)重。”

老周開(kāi)始了他教科書(shū)般的壓價(jià)過(guò)程，語(yǔ)速平穩(wěn)，邏輯嚴(yán)密：

“在LINK先生發(fā)起的訴訟和隨之而來(lái)的媒體風(fēng)暴中，‘哥倫比亞唱片’這個(gè)名字已經(jīng)與‘勒索’、‘黑幫’、‘恐嚇國(guó)家英雄’等負(fù)面詞匯緊密關(guān)聯(lián)。

其品牌美譽(yù)度已遭受毀滅性打擊。修復(fù)這種級(jí)別的聲譽(yù)損傷，需要投入的資金和時(shí)間是天文數(shù)字，且成功率未知。

這部分無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值，我們認(rèn)為在當(dāng)前環(huán)境下需要大幅減值，甚至?xí)簳r(shí)歸零評(píng)估。”

“哥倫比亞唱片確實(shí)有其健康的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，但也背負(fù)著正常的運(yùn)營(yíng)負(fù)債。

根據(jù)其最新財(cái)報(bào)及預(yù)測(cè)，我們估算其目前的凈負(fù)債約為1。5億至2億美元。

這部分債務(wù)，按照我們的收購(gòu)方案，將由我們新成立的收購(gòu)主體全部承接。

這意味著，實(shí)際的股權(quán)收購(gòu)價(jià)，需要在您報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，再減去這部分債務(wù)。”

“持續(xù)的訴訟、公眾抵制、以及潛在藝人的解約潮，將使哥倫比亞唱片在未來(lái)至少2-3年內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，甚至可能持續(xù)虧損。這部分風(fēng)險(xiǎn)需要在估值中充分體現(xiàn)。”

“在當(dāng)前的輿論環(huán)境下，我們認(rèn)為不會(huì)有任何理性的第三方出價(jià)會(huì)接近10億美元。

我們是唯一能夠幫助索尼迅速擺脫這個(gè)‘燙手山芋’，并讓輿論逐漸平息的買(mǎi)家。”

老周一條條地分析，每一項(xiàng)都引用了具體的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)案例，將舒爾霍夫開(kāi)場(chǎng)的高昂氣焰一點(diǎn)點(diǎn)壓了下去。

舒爾霍夫幾次想打斷反駁，但在老周鐵一般的事實(shí)和邏輯面前，顯得有些無(wú)力。

“因此，”老周最后總結(jié)道，目光銳利地看向舒爾霍夫，“基于以上所有因素，尤其是考慮到我們?cè)敢獬袚?dān)全部債務(wù)并提供一個(gè)讓索尼體面退出、徹底了結(jié)法律糾紛的方案，我們認(rèn)為一個(gè)公平的收購(gòu)價(jià)格，應(yīng)該在6億美元左右。

這個(gè)價(jià)格，是對(duì)哥倫比亞唱片現(xiàn)有資產(chǎn)和未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的綜合反映。”