“老板,我們已經(jīng)生產(chǎn)了100多套,比爾還說遠遠不夠,我看他就是在瞎吹!以前一個月都賣不掉這么多,現(xiàn)在一套還要賣幾萬刀,而且就算貨再多我們也安裝不過來的,你得管管他!”莫里斯立馬開始告狀。
“幾萬刀?比爾你定價這么激進嗎?”
林恩剛剛問完,比爾馬上把自己拉進的辦公室。
“老板,我們是按場地大小和環(huán)境計算價格的,如果是裝在中型娛樂場所這個價格一點都不高。”
“具體怎么收費的?給我說說,我有機會也介紹點生意過來。。。”
“受限于這家工廠的技術(shù)儲備和設(shè)備,我們現(xiàn)在生產(chǎn)的是濕式噴淋系統(tǒng),這種現(xiàn)在比較低端,收費大概是3-5美元平方英尺。控制面板和泵機這些看得見的東西,我都用的歐洲貨,這樣客戶會愿意接受更高的溢價。然后加上項目成本10-15%的設(shè)計費,這項收費基本可以覆蓋紐約市消防局(fdny)的項目審批費用和‘公關(guān)費用’。后續(xù)每年的維護費大概8%,這個基本是純利潤,換些零件便宜得很!”比爾看來已經(jīng)完全摸清了這套系統(tǒng)。
嗷~原來米國也有這些灰色費用啊,咦,我為什么要說也!算算自己公司的兩個8000英尺,那就是八萬刀。。。嗬。。還有維護費。財源滾滾呀!
“那我們利潤能有多少?”老周更關(guān)心利潤率。
“按最高檔收費可以達到40%,如果銷售人員夠機靈,可以再同時接改造電力和管道的項目,這樣利潤會更高,我建議從紐約市消防局再接收一批退役消防員,他們來當(dāng)銷售非常合適!不用重體力勞動,自身又懂行,關(guān)鍵是消防員出身天然就值得信任。”
“這個想法好啊!你馬上安排這件事,合適的人選有多少我都要!我會給他們買保險,這對我的形象也大有好處。不過銷售人員增加了,那安裝你怎么解決?”
“外包啊!原來的安裝人員全部培訓(xùn)成項目經(jīng)理,只負責(zé)指導(dǎo)施工和對接客戶,活都外包出去,這樣我們可以同時開工很多個項目。。。。。”這一套怎么隱隱有些熟悉呢。。。
“這樣搞不會弄出來質(zhì)量不合格的工程吧?”老周出言提醒。
林恩拿起一個辦公室里的塑料傳感器,入手很沉,應(yīng)該很可靠。
“不會的,這玩意安裝又沒什么難度,只要電子元件不出問題,基本不會有安全隱患。就算出了問題我們合同里也寫了,電子元件不是我們生產(chǎn)的,導(dǎo)致事故概不負責(zé)。。。。”比爾解釋道。
比爾這家伙真是個人才啊!
“莫里斯!業(yè)內(nèi)高端一點的系統(tǒng)是什么?”想到自己生產(chǎn)的還是低端貨,林恩馬上開始打聽。
“呃,老板,還有干式噴淋系統(tǒng)和氣體滅火系統(tǒng),這些價格貴好幾倍,適合不能碰水的場所。。。不過這些都涉及到化工原料,我們沒有化學(xué)品生產(chǎn)許可證和資質(zhì)。。。”莫里斯聽完比爾的話有些心虛,確實比自己有說服力得多。
“那個很好搞的,nfpa(國家消防協(xié)會)我可以搞定,生產(chǎn)許可可以委托給律所來辦。。。”比爾馬上給出方案。
“那你還等什么,趕快回實驗室研發(fā)出更好的東西啊!”
“好的,我這就去。。。實驗室也得招人了,老板,這些東西我一個人可搞定不定。。。”
“招招招,你先聯(lián)系一下你的老同事,看看有沒有退休的老頭老太太,都給我招過來再就業(yè),我最喜歡關(guān)照弱勢群體了。。。”這家小破工廠馬上要開始為自己賺錢了,林恩很痛快的批準了招人計劃。
又和比爾商定了一番后天面對采訪時的說辭,比爾分析消防安全產(chǎn)品的目標客戶群體和保守人群高度重合,“在上帝的指引下開辦這家公司”這個論調(diào)肯定能增加公司的傳奇性和知名度。
然后點出公司為失業(yè)人口和消防員提供就業(yè),再介紹一下安裝補貼基金的情況就算齊活。最重要的是一定要報出公司的聯(lián)系方式,這個看自己的臨場發(fā)揮了。這種硬廣提前溝通cbs恐怕不會同意。
林恩和比爾模擬了幾次采訪,覺得效果還不錯,現(xiàn)在一切就緒,就等20號的演出到來了!