第80章 菜就多練，玩不起就別玩（第1頁）

市會展中心的競標廳里，空氣像被擰緊的發條。前方的大屏幕上循環播放著“城東老廠房更新項目”的效果圖，臺下坐著五位評委，兩側分別是沈氏集團和宏圖建設的團隊——這是今年市里最受關注的項目，拿下它不僅能提升公司口碑，還能拿到政府的專項補貼，雙方都志在必得。

沈知意坐在團隊最前排，手里握著個黑色文件夾，里面夾著陸衍熬夜整理的宏圖建設財務分析報告。指尖劃過“資金鏈依賴高息貸款”“回款周期虛設”的標注，她抬眼看向對面的宏圖團隊——總經理張總正靠著椅背，手指漫不經心地敲著桌面，嘴角掛著傲慢的笑，顯然沒把沈氏放在眼里。

“接下來，請宏圖建設闡述項目資金保障方案。”主持人的聲音落下，張總起身走到發言臺，打開ppt，里面滿是“資金充足”“風險可控”的字樣，語氣里滿是炫耀：“我司為該項目準備了2億專項資金，與三家銀行簽訂了授信協議，確保項目全程無資金壓力——不像某些公司，剛經歷內部動蕩，連基本的資金儲備都成問題。”

臺下傳來竊竊私語，有評委皺了皺眉。沈知意沒急著反駁，只是在筆記本上輕輕畫了個圈——陸衍說過，宏圖的“2億專項資金”里，有1。2億是高息信托貸款，月息高達1。5%，而他們的財務模型里，故意把項目回款周期從14個月縮短到6個月，就是為了掩蓋資金成本過高的問題。

輪到沈氏闡述時，沈知意走上臺，沒有急著講自己的方案，反而轉向張總，語氣誠懇：“張總剛才提到資金充足，我有個疑問想請教——貴司的財務模型顯示，項目回款周期為6個月，可據市住建局發布的《2024年城市更新項目報告》，同類老廠房改造項目，因涉及歷史建筑保護審批，平均回款周期為14個月，相差8個月。想請問張總，貴司如何填補這8個月的資金缺口？是提前追加自有資金，還是有其他融資渠道？”

張總的臉色瞬間變了，他沒料到沈知意會突然發難，更沒料到她會精準點出回款周期的漏洞。他愣了幾秒，強裝鎮定：“我們……我們有額外的應急資金，足以覆蓋8個月的缺口。”

“哦？那太好了。”沈知意笑了笑，拿出一份文件，投影在大屏幕上——是宏圖前三個月的銀行流水，“可根據這份流水，貴司近三個月的自有資金凈流出達8000萬，主要用于償還之前的信托貸款利息。請問張總的‘應急資金’，是指新的高息貸款嗎？如果月息按1。5%計算，8個月的利息就高達1440萬，貴司打算如何消化這筆成本？是壓縮施工預算，還是降低建筑標準？”

大屏幕上的流水清晰可見，“信托利息還款”的條目格外刺眼。臺下的評委們立刻交頭接耳，有評委拿起筆，在評分表上劃了劃。張總的額頭滲出冷汗，手指緊緊攥著話筒：“你……你這是惡意抹黑！這份流水是偽造的！”

“偽造？”沈知意拿出另一份文件，是銀行出具的資金證明，“這是貴司在a銀行的資金證明，上面明確寫著‘截至本月，自有資金余額為3200萬’——3200萬，連8個月的利息都不夠，更別說覆蓋項目缺口了。張總，與其說我抹黑，不如說說，你剛才承諾的‘2億專項資金’，到底有多少是真的？”

張總徹底慌了，他張了張嘴，卻一個字都說不出來。之前準備好的托詞，在鐵證面前全成了笑話。臺下的議論聲越來越大，有評委直接問：“張總，沈總的疑問，請你正面回答。如果資金無法保障，項目質量如何保證？”

張總臉色慘白，只能支支吾吾：“我們……我們還在和銀行談，很快就能拿到新的貸款……”

“很快是多久？項目下周就要啟動，貴司連確定的融資渠道都沒有，怎么敢承諾‘無資金壓力’？”沈知意步步緊逼，語氣卻始終平靜，“做項目不是畫大餅，資金是根本。如果連基本的財務模型都算不準，連真實的資金狀況都不敢承認，這樣的團隊，怎么能讓人放心把項目交給你們？”

評委們紛紛點頭，顯然認同沈知意的說法。主持人見狀，適時打斷：“感謝沈總的提問。接下來，請評委進行投票。”

投票結果毫無懸念——沈氏集團以4:1的絕對優勢拿下項目。當主持人宣布結果時，沈知意的團隊爆發出掌聲，而宏圖團隊則灰頭土臉地收拾東西，張總路過沈知意身邊時，惡狠狠地瞪了她一眼：“你等著，這事沒完！”

沈知意看著他的背影，嘴角勾起一抹冷笑，輕聲說：“菜就多練，玩不起就別玩——下次想騙人，先把財務模型做扎實點。”

走出競標廳，陸衍正站在走廊的窗邊等她，手里拿著杯熱咖啡。看到她出來，他笑著迎上去：“我就知道你能行。剛才在外面聽人說，張總被你問得說不出話，臉色都白了。”

沈知意接過咖啡，暖意從指尖傳到心里：“還不是靠你整理的財務報告，要是沒發現他們回款周期的漏洞，我也沒那么容易贏。”

“是你自己厲害。”陸衍揉了揉她的頭發，“我只是給你提供了資料，真正把漏洞轉化成‘陷阱’，一步步讓他們暴露問題的，是你自己。你現在越來越懂怎么在商戰里抓住對手的要害了。”

沈知意低頭看著咖啡杯，想起第一次參加競標時的場景——那時候她緊張得連話都說不完整，全靠陸衍在旁邊幫她圓場。而現在，她能獨自站在臺上，用智慧和實力碾壓對手，讓對方毫無還手之力。

“以前總覺得，商戰就是比誰的錢多、誰的關系硬。”沈知意抬頭看著陸衍，眼里滿是堅定，“現在才明白，真正的商戰，是比誰更專業、誰更嚴謹——對手想靠謊言蒙混過關，我們就用事實戳破他們的偽裝，這才是最有力的反擊。”

陸衍點點頭，伸手握住她的手：“以后還有更多的競標，更多的挑戰，不過我相信，你都能應對——因為你不僅學會了怎么抓住對手的漏洞，更學會了怎么靠自己的能力，贏得每一場戰斗。”

陽光透過走廊的玻璃窗，灑在兩人身上。沈知意看著手里的項目中標通知書，心里滿是踏實——這不僅是一個項目的勝利，更是她成長的證明。她再也不是那個需要依賴別人的小姑娘，而是能獨當一面、在商場上揚眉吐氣的沈總。

“對了，”沈知意突然想起什么，笑著說，“剛才張總說‘這事沒完’，你說他會不會又搞什么小動作？”

陸衍笑了：“就算他想搞，也掀不起什么風浪——我們已經把他的財務漏洞和虛假承諾整理成了報告，交給了行業協會和住建局。要是他還敢耍手段，只會讓自己徹底在這個行業待不下去。”

沈知意點點頭，心里徹底松了口氣。她知道，這場競標勝利，只是她商業道路上的一個新起點。未來還有更多的項目等著她去開拓，更多的挑戰等著她去克服，但她已經有了足夠的信心和能力，去迎接每一個新的開始——因為她明白，真正的強大，不是靠別人的保護，而是靠自己的成長，靠自己的智慧，去贏得屬于自己的榮耀。