第272章 確認(rèn)檔期（第1頁(yè)）

艾倫點(diǎn)頭，這正是華納的憂慮：“那么你們的建議是？避開(kāi)《教父》？但12月檔期本就擁擠。。。”

林恩的手指精準(zhǔn)地點(diǎn)在日歷上12月7日的位置：“這里！提前兩周半！12月7日周五，先在紐約、洛杉磯的核心藝術(shù)院線（比如林肯廣場(chǎng)、韋斯特伍德努影院）進(jìn)行限定點(diǎn)映放映。”

他抬頭，目光掃過(guò)眾人，

“第一周只在4-5家頂級(jí)影院上映，每天放三場(chǎng)，晚場(chǎng)保證一場(chǎng)。這樣，只用三天，到12月9日周日就輕松滿足奧斯卡對(duì)洛杉磯縣放映的所有資格要求——連續(xù)7天？小意思，我們直接放到圣誕后！關(guān)鍵是，提前點(diǎn)映。”

安妮立刻接上，展示數(shù)據(jù)：“12月7日當(dāng)周沒(méi)有同級(jí)別或同類型大片上映。主要的沖擊來(lái)自于大概率正在收割票房的《小鬼當(dāng)家》和即將上映的《剪刀手愛(ài)德華》（12月14日），但這兩者觀眾群體和《低俗小說(shuō)》的重合度很低。我們正好搶占一個(gè)口碑真空期。”

艾倫思考著：“提前點(diǎn)映是個(gè)經(jīng)典策略。。。但《教父3》的宣傳洪流很快會(huì)來(lái)。。。”

“所以我們用第二周做文章！”林恩的手指劃向12月14日，“在《剪刀手愛(ài)德華》和《教父3》風(fēng)暴來(lái)臨前的一周，基于點(diǎn)映爆發(fā)的影評(píng)口碑——我們對(duì)這部電影的信心你也看到了，迅速擴(kuò)映至全美500家影院！

目標(biāo)就是那些熱愛(ài)電影、關(guān)注影評(píng)人、尋求另類刺激的成年觀眾。愛(ài)德華的觀眾偏年輕、哥特奇幻；我們則是黑色犯罪、非線性敘事、暴力美學(xué)，觀眾雖有一定重合但遠(yuǎn)小于沖突。這一周，我們要讓安迪·加西亞的布奇成為媒體和觀眾除了‘德普的剪刀手’之外的另一個(gè)熱議焦點(diǎn)！”

艾倫的眼睛亮起來(lái)，他似乎被說(shuō)服了部分：“這。。。確實(shí)有空間。那《教父3》上映的圣誕周呢？”

“圣誕周末，12月21日開(kāi)始。”林恩點(diǎn)出那個(gè)被染紅的區(qū)域，“《教父》會(huì)像海嘯一樣席卷所有宣傳資源和大部分銀幕。我們不需要硬碰。我們要做的是深度擴(kuò)映！”

他的手指力道加重，“在已經(jīng)建立起口碑基礎(chǔ)和熱度的情況下，選擇性地在票房表現(xiàn)好、目標(biāo)觀眾集中的核心城市區(qū)域，將規(guī)模再擴(kuò)大到1000-1200家影院！

這時(shí)候的策略是：成為那些看膩了‘黑手黨家族’或者‘童話怪咖’的觀眾群，以及圣誕假期尋求刺激娛樂(lè)的成年觀眾的‘另類首選’！安迪·加西亞同時(shí)在兩部A級(jí)片里擔(dān)綱主演？這本身就是話題！華納完全可以利用這一點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)他的多面性，把沖突變成賣點(diǎn)！”

昆汀興奮地插嘴：“對(duì)！讓觀眾討論安迪在教堂里跟阿爾·帕西諾演叔侄更帶勁，還是在《低俗小說(shuō)》里當(dāng)他父親的戰(zhàn)友更酷！”

他提到片中布奇父親戰(zhàn)友一角正是由阿爾·帕西諾客串，這是安迪·加西亞出演男主角帶來(lái)的成果之一，也是影片質(zhì)量的背書(shū)。

安妮補(bǔ)充現(xiàn)實(shí)考量：“這個(gè)分階段擴(kuò)映策略，能讓口碑在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（影評(píng)人協(xié)會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)12月中旬陸續(xù)公布）最大化發(fā)酵，又巧妙規(guī)避了圣誕當(dāng)周的直接肉搏戰(zhàn)。票房雖然不會(huì)像圣誕周開(kāi)畫(huà)那么爆炸，但后勁會(huì)非常綿長(zhǎng)，特別是配合錄像帶策略——這就要說(shuō)到我們第二個(gè)堅(jiān)定立場(chǎng)了。”她看向艾倫和一直旁聽(tīng)未發(fā)言的莫·奧斯丁。

艾倫立刻警覺(jué)起來(lái)：“錄像帶發(fā)行權(quán)？華納兄弟擁有全球最強(qiáng)大的錄像帶分銷網(wǎng)絡(luò)，這無(wú)疑是最佳選擇！”

林恩微微一笑，語(yǔ)氣溫和卻不容置疑：“艾倫，錄像帶發(fā)行權(quán)我們不會(huì)交給華納兄弟。我們計(jì)劃交給翠貝卡電影中心（tribeca

Film

center）負(fù)責(zé)的獨(dú)立分銷渠道。”

會(huì)議室安靜了一瞬。翠貝卡電影中心是由羅伯特·德尼羅在80年代末創(chuàng)立的電影制作和發(fā)行支持機(jī)構(gòu)，正在積極拓展獨(dú)立電影的發(fā)行和放映網(wǎng)絡(luò)。它代表著獨(dú)立制片商的另一條出路。

蓋伊開(kāi)口解釋：“德尼羅和我們有深度合作。翠貝卡對(duì)于獨(dú)立電影錄像帶的推廣、尤其是進(jìn)入那些獨(dú)立影碟店和藝術(shù)院線附屬渠道，有著獨(dú)特理解和優(yōu)勢(shì)，并且他們更能理解昆汀這部作品的價(jià)值和目標(biāo)受眾。

最重要的是，”蓋伊看向林恩，林恩點(diǎn)頭示意他繼續(xù)，“我們的合同模式是獨(dú)立分賬。我們會(huì)拿到錄像帶銷售的最高比例分成，這與我們最初制定的長(zhǎng)尾盈利策略完全一致。”

林恩補(bǔ)充道：“同時(shí)，我們與百視達(dá)（blockbuster）有著牢固的合作關(guān)系，我是他們的代言人和股東。在租賃渠道的大規(guī)模鋪貨和推廣上，翠貝卡+百視達(dá)的組合，能讓《低俗小說(shuō)》的錄像帶達(dá)到最大范圍的觸達(dá)和收益最大化。華納兄弟當(dāng)然強(qiáng)大，但在這個(gè)項(xiàng)目上，獨(dú)立分銷更符合我們的核心利益。”

莫·奧斯丁適時(shí)介入，為緩和氣氛，也為自己唱片部門(mén)的利益：“LINK的音樂(lè)營(yíng)銷能力無(wú)與倫比。《低俗小說(shuō)》的原聲帶已經(jīng)在預(yù)熱了，那些經(jīng)典老歌引發(fā)的懷舊熱潮將與影片的錄像帶發(fā)行形成完美呼應(yīng)。無(wú)論院線排片如何，錄像帶市場(chǎng)才是這部讓觀眾反復(fù)品味、口碑經(jīng)久不衰的電影最終的黃金礦場(chǎng)。LINK和安妮的策略非常清晰。”

艾倫·詹姆斯深吸一口氣。LINK的團(tuán)隊(duì)顯然深思熟慮，且絕不退讓錄像帶發(fā)行權(quán)這個(gè)核心利益點(diǎn)。

安迪·加西亞的檔期問(wèn)題雖然棘手，但被他們轉(zhuǎn)化為差異化競(jìng)爭(zhēng)和話題營(yíng)銷的一部分。

點(diǎn)映→避開(kāi)強(qiáng)敵擴(kuò)映→圣誕深度擴(kuò)映的檔期策略在藝術(shù)性、商業(yè)性和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之間找到了平衡點(diǎn)，并滿足了奧斯卡資格條件。

音樂(lè)部門(mén)的莫奧斯丁一門(mén)心思為他說(shuō)話可以理解，可塞梅爾先生到底是怎么被LINK說(shuō)服接受這種條件的？自己出發(fā)來(lái)紐約之前他親自吩咐‘按他們的計(jì)劃來(lái)’。

“好吧，”艾倫最終點(diǎn)頭，臉上帶著一絲無(wú)奈和佩服，“檔期就按你們的方案：12月7日點(diǎn)映滿足資格，12月14日擴(kuò)至500家院線，12月21日深度擴(kuò)映至目標(biāo)1200家影院。至于錄像帶發(fā)行…”他看了一眼莫·奧斯丁和代表林恩堅(jiān)定立場(chǎng)的安妮，“華納兄弟影業(yè)會(huì)尊重你們的獨(dú)立決定。但我要強(qiáng)調(diào)的是，華納的全球發(fā)行渠道在院線階段會(huì)對(duì)這部影片全力以赴。”

林恩露出笑容：“艾倫，這正是我們需要華納兄弟的地方！我們一起，在1990年的尾巴上，把《低俗小說(shuō)》攪個(gè)天翻地覆！”